華圖教育深度報告：解碼職業教育培訓界的黃埔軍校

華圖教育深度報告：解碼職業教育培訓界的黃埔軍校

寫在前面：華圖教育在中國教育培訓行業是一家獨樹一幟的公司，神秘且低調。15年前，當社會只知道K12輔導的時候，華圖一步一個腳印把公務員培訓率先做成了一個產業，把職業教育培訓渠道鋪滿全國;近10年來，市場上幾乎所有的培訓機構都爭相去挖華圖老師的墻角，華圖甚至被稱為職業教育培訓界的黃埔軍校;近幾年，雖然華圖的教學質量有口皆碑，但業績卻被直接競爭對手中 公教育超過，可是在大多數業內人看來，華圖仍然是大家心目中的老大。

我們認為，企業之間的競爭，是生產關系和生產力的競爭，最終是人才和生產效率的競爭，誰掌控了最優秀的人才，誰的生產更有效率，誰就更具競爭力。高素質的人才活水和高效的運營效率是華圖教育的核心競爭力，我們將從以下角度力求將華圖進行全面而細致的求解。

l 員工學歷和綜合素質絕對領先競爭對手

l 持續性的研發和創新保證通過率絕對領先

l 起步于教材教輔出版，引流行業標準迭代升級

l 運營效率優勢助推渠道標準化復制

l 橫向延伸能力展露鋒芒，搭建多元業務矩陣

l 人才缺口引爆政策紅利，職業教育市場空間巨大

l 就業形勢嚴峻帶來職業教育參培率和客單價的提升

l 結語：業務與資本內外兼修，有志有心事竟成

公司概況

華圖教育成立于2001年，公司以職業考試培訓為核心，主營公務員招錄考試、事業單位招錄考試、教師招錄與資格考試，醫療和金融從業人員資格考試培訓等業務，每年培訓學員超過100萬人次，是國內非學歷職業教育培訓行業規模最大的機構之一。華圖教育2015-2017年分別實現營收13.17/18.93/22.41億元，CAGR為30.45%，歸母凈利CAGR為32.63%。公司最近披露的財務數據，2018上半年營收13.82億元，凈利3.10億元。

資料來源：華圖教育年報

從華圖教育的發展歷程來看，公司主要經歷了三個階段：

2001- 2007年：華圖進入公務員考試圖書出版和培訓領域，是最早從事公務員招錄考試圖書出版和培訓的機構。

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