浙江華圖學校06年度總結報告及工作展望

各位領導、各位同事：

大家好！

在這里，首先借這個機會向大家問好，同時向總部每一個部門的同事表示感謝！浙江在06年取得過成績，也有經驗和教訓，在浙江所取得的成績當中，是離不開總部每一位同事的支持的。比如市場部，從招生簡章的設計、制作到與網站的專題合作，以及為浙江市場的開發出謀劃策，等等這些方面都為我們提供了很大的幫助；網絡部做專題都是非常及時，盡心盡力；還有總教務處、發行部、編輯部、財務部、人事部等等，在各個方面都給予了我們極大的支持，正是因為有了大家的通力合作，才能使浙江華圖的工作更加順利，在此一并向大家表示感謝！

07年將是浙江華圖取得跨越式發展的一年，我們為自己制定了很多的計劃和目標，在浙江華圖取得輝煌成績的時候，也一定會記下總部每一位同事的一筆功勞，謝謝！

下面就向大家簡單的匯報一下浙江在06年的工作情況以及07年的工作安排。

在培訓方面，06年共計開班12個，在人數上來看，全年保持了一個增長的姿態。半年的工作使得我們總結了很多的經驗，還有很多的工作等待我們去做、去改善、去落實。

從服務方面，包括從招生階段的服務到考試結束的相關工作，每一階段都有很多很多工作去完善。

在圖書發行方面，我們給總部發行部完成了基本的回款任務，然而這個銷售額基本上是屬于杭州市的業績，浙江其他的市縣以及地區基本還沒有鋪開，這說明了我們的發行工作還遠遠沒有到位，其他的地方需要我們繼續去開發。因此，07年農歷年的開始，我們也會正式把分校發書的權力直接接管過來，包括人員、設施各個方面的到位，發行工作會正式加大力度，把浙江的圖書市場完全打開。

在網絡方面，我們除了在自己網站上面的建設，跟當地的門戶網站建立了很好的合作關系，同時還有其他大型的門戶網站，比如新浪網、人民網等等，在總部市場部的配合下做了很多的專題活動。由于浙江省的本地情況，在07年浙江華圖會在自己的網站上加大力度，把它建設成一個完全搞活，完全活躍的狀態，在這一點上，希望總部在政策上繼續給予支持！

在教務方面，06年基本上圓滿完成了服務任務，在浙江當地的輔導班中，由于教務方面的努力，使得華圖成為浙江服務最好、口碑最好的機構。同時，依然有很多工作需要改進，我們的服務會朝著一個更加完善、周到、人性化和專業化的方向發展。

簡單地說了以上幾大點，最后來總結一下：

06年浙江取得過成績，也總結了很多的經驗，尤其在市場開發方面，我們會更加慎重，會量力而行，有備而戰。其他各個方面的工作一樣會朝著一個更加完善、專業的道路去走。

07年，我對浙江華圖充滿信心，包括各個方面的工作。我們重在打造一個很好的團隊，浙江目前的團隊當中，每一個人都很優秀，每個人的積極性很高，做事不拖泥帶水，敢想敢做，彼此關心，關系融洽。最關鍵的是大家的目標一致，就是將浙江分校做強、做大，由華圖來主導浙江市場。輝煌的成績需要一個有凝聚力的精英團隊去創造！在這里，也要感謝浙江團隊每一個成員在06年所付出的艱辛努力，希望大家在07年奮力拼搏，給大家一份滿意的答卷，給自己添一份光彩！謝謝！

                                                                梁曉燕

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