人民財評：品牌加盟除了“加”更要想怎么“盟”

       近日，央視曝光生鮮超市“錢大媽”加盟商虧損內幕，稱“錢大媽”在快速開店的同時，加盟商則在大批關店。報道稱一些店面定時打5折，甚至“免費送”等“激進”的打折方式，導致門店生鮮賣得越多虧損越大。9月2日，錢大媽在官網發布聲明稱，“每晚打折”吸引客流這種模式并非“營銷噱頭”，報道中提及“加盟商經營不善”的情況，并非普遍現象。

       盡管“錢大媽”回應及時，并澄清了一些媒體的質疑，不過網絡上，針對其“激進”打折模式和日常管理機制等的質疑，仍然未能平息。而報道中所提及的一些細節內容，也并沒有專門、詳細的回應。

       諸如“進多少貨、賣什么價并不由加盟門店控制”“對銷售價格進行嚴格限制，只允許售價下調”“不遵守價格管理，就會被罰款甚至停貨”等，到底是真是假、有無夸大，還需要清晰、詳細的回應。這不僅關涉加盟門店經營者的切身利益，也關涉最基本的商業倫理、守法經營和維護市場秩序。

       其實，這不是“錢大媽”第一次陷入質疑漩渦。此前不久，就有一位“錢大媽”的加盟者在短視頻平臺稱，自從加盟之后，門店就持續虧損以及被公司罰款等。

       以當前眾多品牌加盟的模式來看，在交錢加盟之后，處于整個鏈條下游的門店和中小經營者，并沒有太多自主權和話語權，而一些品牌總部卻由于步子太快、攤子太大、“觸角”太多，忽視了加盟店的利益，最后因力不從心，敗下陣來。更有甚者，概念、故事編得很好，卻沒有好的經營管理模式，最終讓眾多加盟門店血本無歸，令投資人為殘局埋單。

       一方面瘋狂擴張門店，一方面門店虧損嚴重，不只是“錢大媽”。近些年，智能移動技術和“指尖生活”的更迭發展，不斷賦能線上線下市場，給多個生鮮超市、互聯網買菜品牌帶來巨大商機。一時間，各路人馬、商家、資本紛紛入局。然而，在資本輪番涌入、線下門店快速擴張的同時，一些連鎖品牌的核心競爭力和經營管理弊端也在逐漸涌現。諸如供應鏈緊張、貨源保障能力弱、扶持各級門店持續發展能力弱等問題，時常被提及。

       對于任何一個大型加盟連鎖品牌來說，不能采用“滾雪球”式的發展，只盯著如何吸引更多人加入，而更應該思考“加”之后，怎樣更好地“盟”。有沒有核心競爭力、有沒有現代經營管理理念與方式，至關重要。

       潮水退去，才看到誰在裸泳。市場已經無數次證明，靠瘋狂燒錢或者“賠本賺吆喝”，最終無法持續。踏踏實實做好渠道、架構、保障，提升產品質量和服務，實現品牌、消費者和加盟商的多贏，既是連鎖企業成功的秘訣所在，也是肩頭應承擔的社會責任。

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