文化部《中國文化報》專訪華圖教育總裁易定宏

　　一般說來，教育業的發展會衍生圖書出版等文化產業門類。但橫跨文化和教育兩大產業的華圖教育集團（下稱華圖）只用了8年，就從單一的圖書出版業務領域發展到圖書出版和教育培訓兩個業務領域，且都居前列。這一歷程表明，通過延展文化產業鏈條，不僅可以完善其周邊產品，甚至可以將產業鏈條延展到另一個領域。

　　起步時就走

　　產業化之路

　　華圖是從文化產業起步的。2001年，初任法官、初任檢察官、律師資格考試均不再單獨組織，統一納入2002年起舉辦的國家司法考試。當時，相關輔導教材市場一片空白。剛成立的華圖，聯合了北京大學、人民大學、最高人民檢察院等機構，成立國家司法考試中心教材編寫委員會，推出當年最暢銷的司法考試輔導教材。此后，嘗到甜頭的華圖一發不可收拾，抓住中國公職考試規范化的機會積累實力。2003年進入公務員考試輔導出版物市場，2005年進入報關員考試輔導出版物市場……華圖逐步確立了在該行業出版物市場的地位。

　　華圖總裁易定宏向記者介紹，在排除盜版的情況下，華圖已經占據了該領域出版物市場60%的份額。這個成績也正是因為華圖起步時便堅持走產業化的道路，夯實了圖書、音像制品出版的基礎。連續兩年，華圖的圖書銷售收入都以200%的速度增長。

　　能夠在文化產業發展上占得先機，源于華圖構建了一條完整的出版業鏈條。在策劃環節，華圖擁有一支40多人的穩定編輯隊伍。在內容生產環節，華圖和北大、人大等高校的相關教研人員合作，建立了一支高水平的內容生產隊伍。在出版環節，華圖和京華出版社簽署了排他協議，進而占據了出版發行的渠道。此外，在渠道建設上，華圖還通過分校、網絡等形式構建了高效且巨大的發行平臺。可以說，正是這條穩定而高效的產業鏈保證了出版業占華圖整體營業額的一半以上。

　　穩健延展產業鏈

　　正是因為夯實了文化產業基礎，華圖才能夠在進入該領域后即坐上中國公職考試培訓的頭把交椅，按易定宏的說法是“華圖從文化產業走向世界”。

　　談到當下文化產業對衍生品開發的重視，易定宏有自己的見解。他說：“很多時候，我們太局限在一個領域了，比如認為文化產業就只能是從出版業到音像制品業，實際上，我們還可以從文化產業到教育培訓業，但這種延展應該穩健而有規劃。”

　　華圖也是這么做的。華圖是在司法考試類培訓書籍市場占有率穩居第一后，才進軍公務員考試類培訓書籍市場。2003年，華圖又進軍培訓業。依托圖書出版的巨大優勢，2006年，華圖創辦了《公務員考試報》，將自己的產業鏈條延伸到傳媒業。同年，華圖開通了網校，增加了新的營銷平臺。與此同時，華圖陸續開辦了20余家分校。在采訪中，易定宏還表示，華圖的圖書出版部門正在考慮組建獨立實體，為上市做準備。

　　易定宏認為，華圖能夠發展起傳媒業、教育培訓業得益于當時的市場空白。他認為，文化產業具有先天的優勢，能夠迅速進入其他產業。但能否取得良好效果，還要看企業戰略和市場需求能否有效結合。

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