混戰中的崛起——2008年公務員考試輔導教材市場冷思考

　　過完愜意的十一長假，09年國家公務員考試報名又將火熱開場，據有關專家預測，今年的報考人數不會低于一百萬，某些熱門崗位依然是“火到爆”。

　　從10年來，公考大軍不斷壯大，圍繞公考的相關話題也長期占據各大媒體的重要位置，由公考所催生的教材及培訓市場更是火爆異常。

　　每到公考報名前后，公考教材紛紛上世，版本內容多如牛毛，令考生難以選擇，教材數量遠遠超過市場容量，教材年年出，但真正能盈利的只占其中小部分，能夠長期經營發展的更是少之又少。

　　筆者目前走訪了北京、山東等幾個公務員考生規模較大的省市，對當地的公務員教材市場進行了一番明察暗訪，可謂收獲多多。

　　1、“內容”是關鍵

　　“內容為王”一直是圖書市場競爭的不二法則，公務員教材更是如此。對于備考考生來說，一本高品質內容的教材往往起到事半功倍的效果。在走訪中，大多數考生也表示，內容性是他們首先要考慮的因素，也是決定購買的關鍵因素。

　　市場上公務員教材的出版機構眾多，其中不乏像清華大學出版社等這樣的知名機構，但在實際的走訪中，筆者卻發現，考生在購買時并不看重出版社的名氣，反而是一些小的出版機構，比如京華出版社、行政學院等更受關注。進一步探查，原來考生是看重這些教材的編寫單位，品牌效應在這里依然奏效，不過不是出版社的品牌而是編寫單位的品牌。

　　在一些內容性的“好”教材走俏市場的同時也有一些教材因為內容拼湊或者抄襲而慘遭淘汰難以立足，筆者隨機走訪的書店中就看到不少這樣的教材，內容體系混亂，其中很多內容和一些比較知名的教材重復，原創內容幾乎沒有。據書店工作人員反映，這類教材的銷量很少，基本是“賠錢貨”。

　　2、紙價雪上加霜
　　紙價上漲已經不是一個新話題，但紙價上漲帶來的負面影響卻不斷擴大。其中受影響最大的當屬出版業，而出版業中最不能承受紙價上漲“之痛”的卻是教材市場。

　　公務員教材市場競爭激烈，很多教材出版機構為博銷售紛紛打折降價，而一些具備較強實力的出版機構被迫跟進，在價格上妥協，加上紙價飛漲，教材的印刷成本的上漲，進一步擠壓公務員教材的盈利空間。筆者發現，一些較小的無名出版機構的教材今年已難覓其蹤，一些大型的教育機構也紛紛表示今年出版情況不容樂觀。

　　3、“盜版”泛濫加劇市場混亂

　　教材“盜版”一直是各個出版機構最為頭疼的問題，公務員教材因其購買數量巨大，加上盜版的利潤驚人，很多不法書商紛紛出動，他們往往選擇那些暢銷的品牌教材下手，一些考生關注較高的教材的盜版現象尤其嚴重，比如考生普遍比較認可的北京華圖教育集團，今年的教材還沒有上市銷售，一些盜版商就已經“提前”開始售賣所謂的華圖教材，不但給出版機構造成了重大沖擊，更讓考生深受其害。

　　面對盜版，很多公務員教材機構表示了自己的無奈，同時也擔心盜版的泛濫會對整個公務員教材市場的良性發展造成嚴重的沖擊，但“終結”盜版似乎還有很長的路。

　　4、制勝之道：堅持原創，長遠規劃品牌發展

　　從目前筆者所了解的情況來看，公務員教材市場還處于初級競爭階段，市場準入門檻相對較低，退出成本較小，各類機構混雜不一，雖然如此，也不難發現其中的佼佼者們，他們以敏銳的市場嗅覺抓住競爭的核心，投入大量的人力物力在教材的內容上下工夫，努力為考生提供合適的有效的備考教材，不為一時的利益而放棄長遠的發展，踏踏實實的建立并維護自己的品牌。

　　在對考生的調查中，筆者也發現，很多考生對于教材的選擇都有著自己明確的目標。在購買教材之前，考生都會通過網絡及人際關系等途徑對教材版本進行了解，他們往往選擇那些編寫單位口碑好的專業性教材，有些考生更是明確表示自己買教材都是指定的版本，比如銷售較好的京華出版社系列教材，因其內容原創品質過硬，受到眾多考生的追捧，是網絡論壇中考生推薦度比較高的一個。

　　除了內容原創性、專業性之外，品牌的戰略規劃也是教材機構決勝市場的“利器”。很多出版機構由于缺乏品牌意識，目光只停留在“賣書”的水平，為了掙銷量不惜破壞自己的機構形象，最后只能是加速自己的消亡。而也有一些機構在起步之初就為自己制訂了詳盡的品牌規劃，并在實踐中堅持自己的品牌理念，不斷培育和壯大自己的市場。

　　在走訪中，筆者也發現，公務員教材出版機構往往和專業編寫單位結成長期的戰略伙伴同盟，借助編寫單位的專業優質培訓及編寫資源對市場進行深耕細作。像目前比較出名的華圖教育與京華出版社合作的名師講義系列教材以及華圖教育與人民日報出版社合作的李永新系列都是合作發展良好的典型范例。　　

　　放眼教材市場，能夠堅持市場品牌運作的機構越來越少，而堅持下來的則越來越強，筆者相信，在不遠的將來，公務員教材市場上的競爭將更為激烈有序，并將給考生備考帶來更多更具實用性的指導，我們也期待有越來越多的優質圖書出現在教材市場的大舞臺上！